Управление запасами ламп для отверждения порошкового покрытия — это настоящая головная боль. Это постоянная борьба: с одной стороны, необходимо иметь достаточное количество запасов, чтобы клиенты не оказались в затруднительном положении в случае чрезвычайной ситуации. Но при этом хранение большого количества таких специализированных кварцевых труб представляет собой риск — это связывает ваш капитал, и вы вынуждены надеяться, что эти дорогие компоненты не просто лежать без дела до тех пор, пока не устареют.
Вот в чем заключается настоящая проблема: линии для нанесения порошкового покрытия не являются универсальными. Из-за различий в длине печей и требуемом напряжении нельзя просто купить набор «универсальных» труб и считать, что всё в порядке.
Когда лампа ломается, клиент попадает в панику. Каждая минута, пока печь не будет работать, означает потерю денег для клиента. Если вы не можете сразу же предоставить ему замену, он будет обращаться именно к вам.
Мы нашли способ избавиться от этого стресса. Вместо использования фиксированных оптовых цен мы применяем систему динамического ценообразования. Суть проста: мы стимулируем вас хранить те трубы, которые используются чаще всего — те, что подходят примерно для 80% печей на рынке.
Вы можете хранить на складе те трубы, которые используются часто. Мы берем на себя расходы, связанные с редкими трубами с высокими характеристиками, и храним их у себя на складе. Таким образом риск снимается с вас.
А что касается пространства на складе? Вам не нужна огромная комната, заполненная громоздкими упаковками труб. Мы используем принцип «just-in-time». Мы синхронизируем производство с вашими заказами, так что компоненты поступают точно в тот момент, когда они нужны.
Но есть один недостаток: при использовании этого подхода необходимо строго соблюдать сроки доставки. Если курьер ошибется, клиент останется без оборудования. Но для большинства магазинов это риск, который стоит принять.
Гораздо лучше иметь деньги на своем банковском счету, чем платить за хранение стеклянных труб, которые могут пролежать без дела два года. Вы занимаетесь локальным обслуживанием и отношениями с клиентами; мы берем на себя все сложные задачи на складе.