Správa zásob lamp používaných při sušení práškových nátěrů je opravdu velký problém. Jde o neustálý boj mezi potřebou mít dostatečné zásoby, aby vaši klienti nezůstali bez pomoci v nouzové situaci, a rizikem uložení příliš velkého množství těchto speciálních křemíkových trubic. To znamená zadržování peněz a nutnost doufat, že ty drahé komponenty nezůstanou jen tak ležet, dokud neozstarají.
Skutečný problém spočívá v tom, že linky na nanášení práškových nátěrů nejsou jednotné. Vzhledem k různým délkám pecek a požadavkům na napětí nemůžete prostě koupit hromadu „generických“ trubic a být spokojeni.
Když lampa selže, váš klient je v panice. Každá minuta, po kterou je pec chladná, znamená pro něj ztrátu peněz. Pokud mu nemůžete okamžitě poskytnout náhradu, pak je to právě vy, koho budou volat.
Našli jsme způsob, jak tento stres zmírnit.
Místo rigidních velkoobchodních cen používáme diferencované ceny. Myšlenka je jednoduchá: chceme, abyste měli motivaci skladovat ty nejoblíbenější modely – standardní výkon a délku, které se hodí přibližně pro 80 %peků na trhu.
Ty běžné komponenty si můžete ponechat ve svých skladech. My převzímeme rizika spojená s vzácnými, vysokoenergetickými komponentami a ukládáme je do našeho skladu. Tím odnášíme riziko z vašich ramen.
A co prostor ve skladu? Nemusíte mít obrovskou místnost plnou objemných balení lamp. Používáme princip „just-in-time“ – naše výroba je synchronizovaná s vašimi objednávkami, takže komponenty dorazí právě v okamžiku, kdy jsou potřeba.
Ale je tu jeden problém.
Pokud chcete šetřit, musí být doručování bezchybné. Pokud vaši dodavatelé selžou, váš klient zůstane bez služeb. Ale pro většinu firem je to riziko, které stojí za to podstoupit.
Je mnohem lepší mít ty peníze zpět na svém bankovním účtu, než platit za skladování skleněných trubic, které mohou ležet tam dva roky. Vy se postaráte o místní služby a vztahy s klienty; my se postaráme o práci ve skladu.